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2019.12.27-28 | MK《渠道致勝》圓滿收官~

來源: 發布日期:2020-01-20 作者: 瀏覽:354次

渠道致勝
開啟業績新篇章




回顧過去

展望新未來

目標決定著我們往哪兒走,格局決定了我們能走多遠,2019年已過去,2020年正式到來,伴隨著對過去這一年的成果檢驗,以及對來年深切的期望,IVD行業知名上市公司MK全國渠道銷售團隊的中高管們齊聚蓉城,凝神聚力,開啟了2天《渠道致勝》的深度學習之旅。

2019—2020



01
PART
課程亮點
“布局渠道、管理渠道、監控渠道、評估渠道”為課程主線,系統構建大家的理論框架
全程以行業深度定制化案例為線索,帶領大家在成功或失敗案例中尋找亮點,轉化價值經驗;
再輔以各區域渠道管理現狀評估與優化策略為落腳點將本階段學習深度踐行與落實



心態歸零,抬頭看路

“你的注意力在哪兒,成果就會在哪兒”

不因昨天的成就而自喜,不因過去的失敗而糾結,而是要以更高的格局去看我們的全盤”,這就是我們這兩天來這里的目的!


課堂精彩瞬間
02
PART

在兩天的培訓過程中深切感受到大家對于2020渠道致勝的熱情與動力,從宏觀環境分析、優質經銷商開發到學會構建伙伴關系,再到渠道的培養、支持、管理、評估與優化,我們對渠道的基本理論概念以及實踐方法進行了系統化學習,課堂中大家通過共同研討、自我反省,并基于當下工作中所遇到的困境,以團隊之力共同解決現實性問題,是此次學習之旅最大的收獲和快樂。


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(左右滑動進行翻看)


凝神聚力,共創佳績

從宏觀環境分析,觸動渠道創新;

從各區域現有渠道評估,到針對GAP進行渠道布局;

系統掌握優質經銷商開發的步驟與流程;

五種角色定位助力,與渠道伙伴共贏高績效。


思維碰撞,開拓創新

經銷商甄別與差異化管理,協同經銷商走出經營困境;

Pipeline業績計劃、管理、監控與回顧,助力業績共贏;

辯證看待沖突,掌握渠道沖突處理工具;

現有渠道評估與優化,防范風險,實現業績突破。

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03
PART
學員心聲(部分摘錄)





啟發式學習

王**:本次培訓所有的答案都是啟發我們自己動腦,讓我們發現自己能力,并通過系統化學習讓我們能夠以科學的方法解決問題,降低時間成本,非常好。




落地性強

何*:干貨滿滿,與工作的契合度高,可以立即在接下來的工作中使用起來。





觸動意識,實踐落地

陳*:渠道沖突和進一步深化渠道管理培訓非常不錯,個人從意識上有了較大的提升,下一步是如何真正的落地。




定方向,習方法

李**:之前只是注重開發經銷商、維護經銷商,按部就班的做事情,也幫助經銷商解決了一些問題,但不夠系統,不夠細化,通過培訓更加明確了自己的方向,厘清了思路,掌握了科學方法。



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